REPORTAJE DIARIO DF / 31 MARZO 2025
Entrevista a Pilar del Olmo López, Cofundadora de emeige Marketing Inmobiliario, lleva 30 años asesorando marcas del rubro. Desde su experiencia, analiza los desafíos actuales del marketing en el sector.
El mercado inmobiliario ha evolucionado radicalmente en los últimos años, y con ello, las estrategias de marketing que lo acompañan. Los compradores han cambiado sus hábitos de consumo, influenciados por la digitalización, la disponibilidad de información y la necesidad de una experiencia de compra más ágil y personalizada. Ante este escenario, las inmobiliarias enfrentan un gran desafío: entender y optimizar el Customer Journey para lograr un cierre comercial efectivo.
En este contexto, la comercialización de proyectos inmobiliarios tiene hoy un ecosistema de marketing sumamente diverso y complejo, que incluye por ejemplo poner a punto al proyecto y a la inmobiliaria para potenciar su oferta de valor, generar una buena experiencia de showroom, desarrollar contenidos versátiles y creativos, planificar e implementar tácticas multimedios de promoción y atracción de prospectos y desarrollar el medio ambiente digital idóneo para capturar, centralizar, segmentar y nutrir nuestros leads y así conseguir las esperadas conversiones.
Como nosotros lo vemos ya no solo se trata de tener una buena oferta, sino de un abordaje comercial estructurado que conecte con las verdaderas necesidades del comprador. La omnicanalidad, el retargeting y la asesoría personalizada en cada punto de contacto se han convertido en herramientas esenciales para lograr resultados.
El desafío está sobre la mesa: las inmobiliarias que tengan una visión amplia de marketing y adapten sus estrategias a este nuevo escenario no solo lograrán vender más, sino que consolidarán una relación duradera con sus clientes. «La pregunta ya no es si el marketing inmobiliario ha cambiado, sino quién está preparado para evolucionar con él«, concluye Pilar.
«Pilar del Olmo es CEO de emeige marketing inmobiliario, una agencia con 30 años de trayectoria asesorando a desarrolladores inmobiliarios, que ha sido testigo y protagonista de esta transformación. Con una visión vanguardista, ha logrado desarrollar un servicio integral de marketing inmobiliario incorporando variables como la analítica avanzada, la segmentación estratégica y la creatividad aplicada a cada fase del Customer Journey.
Pilar del Olmo / Cofundadora de emeige Marketing Inmobiliario emeige