En el mundo inmobiliario actual, captar la atención de un potencial comprador ya no es suficiente. La verdadera diferencia está en cómo se acompaña, segmenta, nutre y convierte a ese prospecto en cliente. Con esa premisa nace el Hub de Conversión Inmobiliaria de Emeige: una metodología propia que transforma la gestión comercial tradicional en un ecosistema digital eficiente, medible y optimizado para la conversión.
Este enfoque no solo organiza las etapas del marketing inmobiliario: las conecta entre sí. Cada acción está diseñada para retroalimentar al sistema, mejorar el rendimiento de la inversión publicitaria y potenciar el trabajo comercial del equipo de ventas.
Conoce nuestro Hub de Conversión Inmobiliaria, powered by Emeige.
¿Qué es el Hub de Conversión Inmobiliaria?
Es una solución integral desarrollada por Emeige para hacer más eficaz cada etapa del ciclo de marketing y ventas inmobiliarias. Su estructura permite ordenar, automatizar y escalar procesos, manteniendo una visión global del desempeño comercial de los proyectos.
En otras palabras, se trata de un ecosistema digital que conecta medios, canales, herramientas, plataformas y equipos humanos bajo un mismo objetivo: convertir más y mejor.
Las 5 Fases del Hub de Conversión
FASE 1: Atracción
El primer paso es generar interés. Aquí trabajamos la visibilidad y posicionamiento de marca y proyecto a través de múltiples canales:
• Campañas Tácticas Estacionales (Cyber, Black Days, Summer)
• Email Marketing a bases externas (DF, portales, BBDD propias sin seguimiento)
• Marketing de Contenido (en redes sociales, sitios y otras plataformas)
• SEO y generación de contenidos en Blog
• Punto de Venta (ferias, showroom, eventos, fuerza de ventas)
• Medios Tradicionales (radio, TV, vía pública, PR)
Esta fase es el punto de partida para atraer tráfico calificado y crear primeras interacciones significativas con potenciales clientes.
FASE 2: Captura
Una vez atraído el interés, es momento de capturar los datos del prospecto para continuar su seguimiento y calificación:
• Sitios Web y Landings
• Formularios de Registro
• Live chats y chatbots automatizados
• Agentes de Venta y Salas de Venta
• Formularios en plataformas sociales
• Portales inmobiliarios (Portal Inmobiliario, TocToc, Enlace, MiSubsidio, UsaTuSubsidio)
• QRs en piezas impresas (volantes, letreros, avisos)
La captura debe ser inmediata, fluida y sin fricciones. Aquí, cada punto de contacto es una puerta de entrada al sistema.
FASE 3: Centralización CRM
Una vez capturados los leads, el siguiente paso es ordenarlos y centralizarlos:
• Integración con CRM Inmobiliario (Planok, Mobysuite, Iconcreta) o CRMs generales (Hubspot, Zoho)
• Asesoría para elegir el CRM ideal según el modelo comercial del proyecto
• Implementación de herramientas como Zapier o Make para asegurar una comunicación entre plataformas sin pérdida de datos
El objetivo: tener una sola vista del lead, su origen, su comportamiento, y su historial de contacto.
FASE 4: Segmentación y Nutrición
No todos los leads están listos para comprar al mismo tiempo. Por eso, esta etapa busca madurar y calificar esos prospectos según su perfil y momento de compra:
• Email Marketing Segmentado (promocional, editorial, informativo)
• Automatización en WhatsApp Marketing
• Perfilamiento y calificación de leads con herramientas como Lidz
Aquí la clave está en entregar contenido relevante, útil y oportuno. Un lead bien nutrido es un lead que está más cerca del cierre.
FASE 5: Cierre y Prospección
Finalmente, se ejecutan acciones dirigidas a convertir, cerrar y renovar el ciclo:
• Campañas personalizadas de cierre
• Contactos de seguimiento enfocados en conversión
• Instancias especiales de activación o reapertura de bases
Este es el momento donde todo el trabajo anterior muestra su resultado.
Un ecosistema, no una estrategia aislada
A diferencia de un enfoque táctico tradicional, el Hub de Conversión Inmobiliaria funciona como un ecosistema interconectado. Cada fase alimenta a la siguiente, y todas pueden medirse, optimizarse e integrarse de manera transversal.
Gracias a esta metodología, se maximiza el retorno de la inversión comercial y se toma el control sobre los datos, los canales y los tiempos del proceso.
¿Quieres transformar tus campañas inmobiliarias en verdaderos ecosistemas de conversión?
Hablemos. En Emeige te acompañamos en cada fase. Desde la atracción hasta el cierre. Desde la estrategia hasta la integración.