Un reciente análisis de Colliers ha revelado una tendencia clara en el mercado inmobiliario: el aumento en la preferencia por departamentos de menor superficie. Según el reporte, las unidades de 1 y 2 dormitorios constituyen casi la mitad de los departamentos nuevos en la Región Metropolitana de Chile, lo que refleja un cambio significativo en las necesidades y preferencias del consumidor. El informe también señala un notable crecimiento de la tipología de 1 dormitorio y 1 baño, que ha aumentado más de un 43% en los últimos cinco años, debido a factores culturales, económicos y demográficos.
Este escenario pone de relieve un desafío importante para la industria inmobiliaria: si bien hay un interés creciente por los departamentos más pequeños, vender unidades de mayor metraje sigue siendo una tarea compleja. Sin embargo, con una estrategia de marketing adecuada, segmentada y respaldada por experiencia, es posible destacar y concretar ventas en cualquier categoría.
Aquí es donde Emeige, con sus 29 años de experiencia en el mercado del marketing inmobiliario, se convierte en un aliado clave. La capacidad de Emeige para desarrollar campañas personalizadas y bien segmentadas ha sido fundamental para superar desafíos como los actuales. En un mercado donde el sobrestock de unidades y las altas tasas de interés son barreras visibles, una campaña adecuada puede marcar la diferencia entre el éxito o la pérdida de oportunidades.
¿Cómo enfrenta Emeige estos desafíos?
1. Estrategias adaptadas a cada etapa del proyecto: Emeige comprende que cada etapa del desarrollo inmobiliario necesita una estrategia única. Desde el lanzamiento inicial hasta la venta de las últimas unidades, la agencia tiene las herramientas para ajustar el mensaje y los canales de comunicación. Esto es crucial en el contexto actual, donde el sobrestock y la entrega inmediata presentan tanto una amenaza como una oportunidad.
2. Campañas bien segmentadas: La clave para vender unidades de mayor metraje reside en entender profundamente al público objetivo y generar contenidos que conecten con sus necesidades. Emeige logra esto mediante un análisis riguroso y la creación de campañas segmentadas que apelan a las emociones y racionalidades específicas de los compradores potenciales. Por ejemplo, para familias que buscan más espacio o inversionistas que evalúan rentabilidad a largo plazo, Emeige es capaz de entregar mensajes que remueven a estos públicos de manera efectiva.
3. Experiencia y equipo especializado: Con casi tres décadas de experiencia en el mercado, Emeige no solo se apoya en su vasto conocimiento, sino que también cuenta con un equipo especializado en cada área del marketing inmobiliario. Desde la creación de contenido relevante hasta la optimización en canales digitales, la agencia tiene los recursos para implementar campañas que garantizan resultados.
Innovación en tiempos de cambios
El análisis de Colliers destaca que las unidades pequeñas dominan el mercado debido a factores como la reducción del poder adquisitivo y el cambio cultural hacia familias más pequeñas o incluso unipersonales. Sin embargo, esto no significa que las unidades más grandes no tengan un mercado potencial. Emeige ha demostrado, a lo largo de los años, que con la estrategia correcta es posible revertir tendencias y destacar proyectos que inicialmente parecen tener menos demanda.
Una campaña dirigida a mostrar las ventajas a largo plazo de unidades de mayor tamaño, por ejemplo, puede enfocarse en la idea de inversión a futuro, espacios familiares más cómodos o en la revalorización de la propiedad a medida que el mercado se estabiliza y el sobrestock disminuye.
Un aliado en un mercado competitivo
En resumen, Emeige está más que preparado para enfrentar los desafíos actuales del mercado inmobiliario, incluyendo la competencia por ventas de unidades de mayor metraje. Con una estrategia bien pensada, segmentada y respaldada por casi 30 años de experiencia, Emeige tiene las herramientas y el equipo para no solo ayudar a los proyectos a mantenerse competitivos, sino también a sobresalir en un mercado saturado y cambiante.
Hoy más que nunca, las inmobiliarias necesitan un partner que no solo entienda el mercado, sino que sepa cómo adaptarse y aprovechar las oportunidades presentes. Con Emeige, el éxito es una realidad alcanzable, incluso en los momentos más desafiantes.
